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Hoy me he levantado con cierto cansancio (ya sé que muchos/as pensarán que podía haber descansado durante el fin de semana y, los más animados, me dirán que dentro de apenas unas horas-días tenemos unas fantásticas mini-vacaciones; a estos últimos decirles que descansaré, pero también trataré de aprovecharlas al máximo para dar cabida a esas actividades-hobbies que en condiciones normales no les dedico el suficiente tiempo) y deseoso de acabar la jornada que me espera por delante ;-). Viniendo a trabajar en el coche me he perdido en mis pensamientos recordando la jornada que estoy preparando sobre Cómo afrontar ventas difíciles ...
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Hablaba esta mañana con un emprendedor sobre la necesidad o no de contar con un comercial (o varios). Indudablemente la labor comercial es clave, sino básica, en cualquier empresa, y por ello el equipo comercial es clave; no tan solo por las funciones que desempeña, sino también por los integrantes que lo conforman. Entre las recomendaciones o argumentos con los que intento defender tanto la contratación de un comercial, cabe que destaque el hecho de que, como emprendedor, en lo que realmente debo ser (y parecer) bueno, es en mi actividad, en mi producto/servicio y, a partir de este punto, rodearme ...
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En no pocas ocasiones alguna persona me ha preguntado si el vendedor nace o se hace; la verdad es que creo (y quiero pensar) que se hace, aunque no vamos a quitar mérito a aquellos que cuentan con dotes innatas para el arte de vender. Por qué pienso así? Para responder he de retroceder años atrás (unos cuantos, pero no muchos, que tampoco soy tan mayor, jajaja) y pensar en un profesor de historia del arte que tuve que decía que el arte no se aprende, que se puede estudiar la obra de uno u otro artista, pero no aprenderlo sino ...
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